บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) (KISS)

บทสัมภาษณ์ผู้บริหาร

บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) (KISS)
ชื่อ: คุณวรวรรณ ไชยกำเนิด      
ตำแหน่ง: ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร

---

Executive Talk by ShareInvestor: KISS กับก้าวสำคัญสู่ผู้นำด้านความงามและสุขภาพแห่งอนาคตของเอเชีย

ท่ามกลางวิกฤติที่สร้างความท้าทายทางธุรกิจ KISS ได้ปรับแผนกลยุทธ์ในการเข้าถึงผู้บริโภค โดยเน้นช่องทางการตลาดออนไลน์ และการเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์ แต่ยังคงคุณภาพและราคาที่เข้าถึงอันเป็นจุดเด่นของแบรนด์

คุณวรวรรณ ไชยกำเนิด ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ได้เน้นย้ำถึงวิสัยทัศน์และพันธกิจขององค์กร ที่จะสร้างการเติบโตจากนวัตกรรมและเทคโนโลยีเพื่อมุ่งสู่ความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมความงามและสุขภาพแห่งอนาคตของเอเชีย

 

1. จากวิกฤติโควิด-19 ที่ผ่านมา บริษัทต้องเผชิญหน้ากับความท้าทายด้านใดบ้าง และคุณมีกลยุทธ์ในการรับมืออย่างไร

     สถานการณ์การแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 ที่เกิดขึ้น ถือเป็นหนึ่งในความท้าทายสำคัญต่อภาพรวมอุตสาหกรรมความงามของประเทศไทย และต่อบริษัทด้วย เราต้องปรับเปลี่ยนวิธีการดำเนินธุรกิจให้เหมาะสมกับสถานการณ์ตลาดและพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดระยะเวลา 2-3 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้มีการกำหนดยุทธศาสตร์และแผนการบริหารธุรกิจ โดยแผนระยะยาว เรามีเป้าหมายการเติบโตสู่ยอดขาย 3,000 ล้านบาท ในปี 2026 และยังคงให้ความสำคัญกับการเติบโตในกลุ่มผลิตภัณฑ์ความงามและสุขภาพ อันได้แก่ ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและบำรุงผิวหน้า (Skincare) ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง (Makeup) ผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผม (Hair Color) และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อบำรุงผิวพรรณและสุขภาพ (Food Supplement)  ซึ่งสอดคล้องกับวิสัยทัศน์และพันธกิจของบริษัท นั่นคือ การก้าวขึ้นเป็นผู้นำด้านความงามและสุขภาพแห่งอนาคตของเอเชียด้วยการสร้างนวัตกรรมที่ดีที่สุดที่ทุกคนสามารถเข้าถึงได้ พร้อมขับเคลื่อนความต้องการ และสร้างแรงบันดาลใจแก่คนไทย และคนเอเชียอย่างยั่งยืนค่ะ

 

2. บริษัทมีแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์ หรือขยายธุรกิจอย่างไรบ้าง

     เรามุ่งเน้นการต่อยอดการเติบโต และเสริมความแข็งแกร่งจากธุรกิจพื้นฐานค่ะ โฟกัสหลักๆ จะให้ความสำคัญกับแบรนด์โรจูคิส โดยยังคงเน้นเรื่องของการนำเอานวัตกรรสมัยใหม่เข้ามาต่อยอดผลิตภัณฑ์ ตลอดจนการสร้างการเข้าถึงผู้บริโภค (Beauty Convenience) โดยปรับกลยุทธ์การตลาดตั้งแต่ช่วงต้นปี ให้มีโอกาสสื่อสารกับผู้บริโภคผ่านทางดิจิทัลมากขึ้น เราใช้ข้อมูล ata) มาวางแผนพัฒนาการสื่อสารให้มีประสิทธิภาพ ผ่านการทำวิจัยตลาดเชิงลึก โดยบริษัทมีทีมวิจัยตลาดที่ดูแลเรื่องนี้โดยตรง ในช่วงการแพร่ระบาดของโรคโควิด-19 ที่ผ่านมา เราได้ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การออกสินค้าใหม่ อาทิ การเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าโดยการเพิ่มปริมาณ แต่ยังคงราคาเดิม ซึ่งกลยุทธ์ดังกล่าว นอกจากจะช่วยเพิ่มมูลค่า ความคุ้มค่า และการเข้าถึงสินค้าแล้ว ยังสามารถรักษาประสิทธิภาพการทำกำไรได้ในระดับที่น่าพอใจด้วยค่ะ โดยภาพรวมแบรนด์โรจูคิสยังมีอัตราการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่องทั้งในช่วงของการแพร่ระบาดของโรคโควิด-19 และในช่วงที่สถานการณ์กลับมาฟื้นตัวดีขึ้นค่ะ โดยมีเป้าหมายยอดขายที่ 1,000 ล้านบาท ภายในปี 2024 โดยแบรนด์โรจูคิสนั้น ยังถือเป็น Power House Brand ของเราอีกด้วยค่ะ

     นอกจากนี้ เราก็พยายามผลักดันแบรนด์อื่น ๆ ที่มีศักยภาพอย่าง Best Korea ที่ได้ส่วนผสมสูตรใหม่มาจากต่างประเทศด้วยค่ะแบรนด์นี้จะเน้นเรื่องความสะดวกสบายในการพกพาและใช้งาน เพราะจำหน่ายในรูปแบบซอง มีราคาย่อมเยาว์ เข้าถึงง่าย โดยในช่วงปีที่ผ่านมา เรามีการปรับกลยุทธ์การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบโจทย์กลุ่มวัยรุ่น นั้นคือ Best Korea SSUK ค่ะ บริษัทมุ่งมั่นที่จะสร้าง Best Korea เป็น Second Pillar

“เสริมความแข็งแกร่งของบริษัทด้วยการเข้าสู่นวัตกรรมด้านสุขภาพ” 

     วิสัยทัศน์และพันธกิจหลักของเรา คือ การก้าวขึ้นเป็นบริษัทชั้นนำด้านผลิตภัณฑ์ความงามและสุขภาพครบวงจรแห่งเอเชีย โดยในปีที่ผ่านมาบริษัทเล็งเห็นความสำคัญของเทรนด์ด้านสุขภาพของผู้บริโภคมากขึ้น ทำให้บริษัทเร่งสปีดการขับเคลื่อนตลาดด้วยนวัตกรรมเพื่อสุขภาพค่ะ ซึ่งในปีที่ผ่านมา เราได้เข้าลงทุนในบริษัท ไฮไบโอไซ จำกัด (HIB) เพื่อขยายธุรกิจไปสู่นวัตกรรมเพื่อสุขภาพ ผลิตภัณฑ์แรกที่เราเปิดตัว คือ "VAILL COVITRAP Anti-CoV Nasal Spray" สเปรย์พ่นจมูกสำหรับยับยั้งเชื้อไวรัสโควิด-19 ทางกายภาพ ซึ่งได้รับกระแสตอบรับที่ดีมากๆ

“ขยายตลาดและโอกาสสู่เป้าหมายผู้นำด้านสุขภาพแห่งอนาคตของเอเชีย”

เพื่อให้สอดคล้องกับแผนระยะยาวของบริษัท เราจึงมองหาโอกาสการเติบโตใหม่ๆในต่างประเทศ โดยปัจจุบัน บริษัทได้เข้าไปดำเนินธุรกิจใน 4 ประเทศ ได้แก่ อินโดนีเซียและเวียดนาม ผ่านรูปแบบ Foreign Distributor และลาวกับกัมพูชา ผ่านรูปแบบ Cross Broader เนื่องจากเราเล็งเห็นความต้องการต่อผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและสุขภาพของตลาดเหล่านี้ ตลอดจนความนิยมในการใช้สินค้าก็มีความคล้ายคลึงกับผู้บริโภคชาวไทยด้วย โดยเฉพาะในประเทศอินโดนีเซีย หลังจากเริ่มทำการตลาดไปแล้ว ผลิตภัณฑ์ได้รับกระแสตอบรับที่ดีเกินคาดเลยค่ะ

ในภาพรวม กลยุทธ์ของเรา คือ การเน้นการขยายสินค้าใหม่ นำเอาจุดเด่นของแบรนด์ โรจูคิสมาต่อยอดให้เหมาะกับความต้องการของแต่ละตลาด ให้เราสามารถเข้าไปเติมเต็มส่วนที่เขายังขาด ดังนั้น จะเห็นว่าหัวใจสำคัญ คือ เราต้องเข้าใจผู้บริโภคก่อน จากนั้นจึงสร้างนวัตกรรม และหาพาร์ทเนอร์ที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดนั้นๆ เพื่อนำเราเข้าสู่ตลาดค่ะ

 

3. ช่วงปลายไตรมาส 3/2022 บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับการป้องกันและยับยั้งเชื้อไวรัสโควิด-19 ช่วยเล่าให้เราฟังถึงความพิเศษของโปรดักนี้

     โปรเจคนี้เราได้ร่วมมือกับคณะแพทยศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย สถาบันวิจัยระบบสาธารณสุข (สวรส.) มหาวิทยาลัยศิลปากร และ องค์การเภสัชกรรม ในการผลักดันงานวิจัยจากทีมแพทย์ไทยสู้โควิด-19 จนเกิดเป็นนวัตกรรมแรกของประเทศไทยและของโลก ในการพัฒนาสเปรย์พ่นจมูกด้วยเทคโนโลยี Monoclonal Human Antibody Cocktail จากการวิจัยภูมิคุ้มกันในมนุษย์เพื่อต่อต้านและยับยั้งเชื้อไวรัสโควิด-19 ซึ่งถือเป็นเทคโนโลยีทางชีวภาพขั้นสูง ที่พัฒนามาจากการถอดรหัสแอนติบอดีที่ได้จากอาสาสมัครที่หายดีแล้วจากการติดเชื้อโควิด-19 และมีภูมิคุ้มกันในระดับดีเยี่ยม ซึ่งช่วยยับยั้งและป้องกันการติดเชื้อโควิด-19 ทางกายภาพได้อย่างมีประสิทธิภาพ ครอบคลุมทุกสายพันธุ์ ได้ถึง 98% และยาวนานต่อเนื่องถึง 6 ชั่วโมงค่ะ

สเปรย์พ่นจมูกชิ้นนี้จะทำงานบนหลัก 2 กลไก ได้แก่ 1. การดักจับด้วย HPMC ที่ทำหน้าที่เคลือบบริเวณพื้นผิวโพรงจมูก ทำให้ความสามารถในการเกาะของเชื้อไวรัสที่บริเวณโพรงจมูกลดลง 2. การยับยั้งด้วยภูมิคุ้มกันระดับดีเยี่ยมจากผู้ป่วยที่หายดีจากโรคโควิด-19 (Human Monoclonal Antibodies) ซึ่งทำหน้าที่ยับยั้งและป้องกันเชื้อไวรัสโควิด-19 ทางกายภาพ ที่เข้ามาในบริเวณโพรงจมูกได้อย่างมีประสิทธิภาพทันทีที่ใช้

สำหรับดิฉัน ผลิตภัณฑ์นี้ถือเป็นความภาคภูมิใจในฐานะประชาชนคนไทย ที่สามารถคิดค้นนวัตกรรมไทยให้ไปไกลสู่ระดับโลก มันเป็นการแสดงให้เห็นถึงศักยภาพของคนไทยที่ไม่แพ้ชาติใดในโลกค่ะ

 

4. คุณค่าสำคัญที่คุณและบุคลากรของบริษัทยึดถือในการประกอบธุรกิจ

ในฐานะบริษัทที่ประกอบธุรกิจด้านความงามและสุขภาพ สิ่งที่เรายึดมั่นเสมอมา คือ ความซื่อสัตย์ มีคุณธรรม ทั้งต่อลูกค้า คู่ค้า และผู้ถือหุ้นทุกๆคน (All key stakeholders and shareholders)

     ความซื่อสัตย์ หมายถึง การส่งมอบความคุ้มค่าผ่านสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการ ในราคาที่สามารถเข้าถึงได้ โดยยังคงไว้ซึ่งคุณภาพในแบบฉบับโรจูคิสได้อย่างสม่ำเสมอ

    ในนามของบริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ดิฉันขอให้ทุกท่านเชื่อมั่นว่า เราจะทุ่มเทพัฒนาต่อยอดผลิตภัณฑ์ผ่านนวัตกรรมและเทคโนโลยีใหม่ๆ ภายใต้หลักจริยธรรมในการดำเนินธุรกิจ และแนวทางการกำกับดูแลกิจการที่ดี เพื่อนำองค์กรให้เติบโตอย่างยั่งยืนสืบไปค่ะ

รับชมรายการ Executive Talk by ShareInvestor ทางช่อง YouTube ShareInvestor Thailand https://www.youtube.com/c/ShareInvestorThailand
#InvestWithKnowledge #SIClients #IR #InvestorRelations #investment #SET #mai #StockMarket #ตลาดหลักทรัพย์ฯ #ตลท #หุ้น #หุ้นไทย #หุ้นใหม่ #หุ้นเด่น #ข่าวหุ้น #ตลาดหุ้น #ลงทุน #InvestWithKnowledge #KISS #ExecutiveTalk #CEO

---

บทสัมภาษณ์ผู้บริหารชุดนี้จัดทำโดยบริษัท ShareInvestor ผู้ให้บริการด้านสื่อการเงินออนไลน์ เทคโนโลยี และเครือข่ายนักลงทุนสัมพันธ์ชั้นนำของภูมิภาคเอเชีย
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม กรุณาติดต่อที่ admin.th@shareinvestor.com โทรศัพท์ติดต่อ : 06-3664-4545
เว็บไซต์: www.ShareInvestorThailand.com